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直击深圳对讲机市场

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直击深圳对讲机市场

 

 
  深圳对讲机  

 

 

 

 

 

 

 

 

 

      目前的对讲机市场已经成为众人追捧的“香饽饽”,而作为国内电子产品的主要生产基地——深圳,当然不会放过这块“金矿”。据笔者不完全统计,在深圳从事对讲机生产的企业(包括外销企业)约有四十多家,是全球最多生产企业基地之一。深圳的电子产业在国内始终占有举足轻重的作用,深圳建立经济特区初期,国家电子部门将大量资金投向深圳,当时的音响、收录机等电子产品曾经一度发达,这为深圳无线电通信行业的发展奠定了良好的基础,也为深圳对讲机行业的兴起搭建了平台。

直击用户:多而广

    在走访过程中,经销商向我们透露:深圳对讲机除了像其它城市一样被广泛的运用于公安、消防、机场、港口等行业外,小区、酒店、超市、物业管理等对讲机的覆盖率在全国也名列前茅。在内地城市很少用到对讲机的网吧、足浴城等在深圳也有一定的市场,虽然他们每次购买对讲机的数量不是很大,但是购买的单位远远多于其他城市,累计的人数和使用量就不是个小数目。
    对讲机之所以能在深圳如此广泛的运用主要有两个方面的原因:首先,深圳的经济水平是国内首屈一指的。一栋栋高楼的建立,形形色色的食馆、商场超市的一派繁荣,川流不息的的士。。。。。。看到这一切,也就了解深圳即使没有政府部门的集中购买,对讲机使用量也会高达30万部的奥秘了。其次,深圳经济腾飞的时候,有线电话的发展远远落后于深圳经济发展的速度,在有线电话不能满足联络需求时,经济的发展迫切需要有对讲机这样的通信工具,因此,对讲机被广泛的运用了,直到如今,这种消费习惯仍旧保持着。 
                  
直击服务:快而优

    社会在前进,经济在发展,人们的消费观念也在转变。现在的消费不再是以前简单的“名牌”与“非名牌”之间的选择,人们目前更需要的是物美价廉的东西,除了品牌、实用外,服务也是他们关注的焦点。所以,市场中的竞争除了质量竞争、价格竞争、品牌竞争外,服务竞争也占领了市场的重要手段。作为走在全国前列的沿海城市,深圳消费者要求是格外严格,深圳对讲机市场也毫不例外。因为深圳本土企业众多,涌现出一股比售后服务质量的浪潮。众多企业都知道,抓好售后服务是获得客户资源的重要手段。深圳市诺德实业有限公司在这方面颇有同感也小有成绩,该公司坚持销售原装正品的对讲机产品,销售的同时还向客户传授如何鉴别建伍对讲机的真伪,企业已经走向了良性循环,在深圳的客户群体中口碑甚好。

    具有关负责人介绍,深圳的大多数用户是掌握在他们手中,深圳诺德采取直销的方式将产品直接提供给客户,有相对完善的售后服务体系。深圳的售后服务相对其他城市方便得多,但也加深了企业之间的激烈竞争,除了比拼产品品质、价格外,售后服务也是商家的必争之地。这样就迫使厂家和经销商必须想方设法提高自己的售后服务质量,来提高自身的竞争力。因此,深圳 对讲机的用户得到了最快速、优质的售后服务。

直击技术:更新快

    深圳是较早将对讲机引进中国的城市,经过一反风雨程,如今的两座城市已经不能相提并论这与他们当初选择的发展思路及城市的发展步伐有很大的关系。深圳优越的地理位置、快速发展的市场经济吸引了来自四面八方的高素质人才,这些为深圳对讲机产品更新换代提供了足够的条件,这些是目前泉州企业无法比拟的。
    在笔者走访市场中,经销商都说过这样一句话:哪里有新款对讲机,深圳肯定是最先知道。从众多企业的新品发布会都在深圳举行这一小小的例子就可以看出,经销商们这样认为,一点也不过分。飞速发展的城市经济、便捷丰富的市场信息、时尚的消费群体,领先的消费观念都是促使深圳产品快速更新换代的主要因素,深圳的企业在发展的过程中能从市场上得到第一手的信息,对自己企业的发展重新进行定位和规划,避免了走一些不必要的弯路。 
          
直击市场:大而乱

    首先,假冒产品众多。2004年5月,工商局在华强北电子市场查获涉嫌购销假冒摩托罗拉对讲机的经营户6户,并捣毁两家存放假货对讲机的仓库,据统计,该次查获的假货按市价计,总共侵犯知识产权超过5万元,但这仅仅是冰山一角,仿冒产品在深圳市场的屡禁不止,极大的冲击着这个市场,让厂家、商家苦不堪言。
    优越的地理环境,巨大的市场是促进深圳对讲机行业蓬勃发展的原因,但同时也是造成假冒产品猖狂的主要因素。四通八达的交通枢纽,使深圳对讲机市场的货源变得异常复杂,加上品牌众多致使深圳对讲机市场变得异常凌乱。现在用户到各大市场去购买的时候,有些经销商会问你要“行货”还是“水货”,但作为普通的消费者他们又怎能分辩得出“行货”的真正含金量呢?
在这次走访的过程中,很多经销商都呼吁,企业要加强管理,而市场上更需要更专业的经销商,他们具有很高的素质,懂行业知识,例如:深圳市诺德实业有限公司走在了同行的前面,他们不仅是贩卖对讲机的商人,而是技术员工,只有这样,深圳市场才会得到规范,但目前的深圳却极度缺乏类似的人才,这对深圳对讲机行业究竟是幸还是不幸,结果明摆在那里。 
                    
后记

    在走访过程中,业内人士和我们谈到了深圳对讲机市场的未来发展,他们表示:经过多年的发展,加上人们消费观念的进一步开放,深圳已成为国内运用对讲机技术最成熟的城市之一。目前,该市场呈现群雄逐鹿,狼烟四起的竞争局面,然而市场繁荣背后,也藏着无数的暗礁,所以经销商与企业应该齐心合力进一步规范市场。我们可以清楚的看到对讲机产品已经逐渐向低价化、同质化的方向发展,如果没有有效地整顿市场,没有一个良好的市场秩序,产品的利润空间将急剧压缩,企业可能就会面临生存危机了。所以,对讲机市场对深圳企业来说是机遇与挑战并存,前路任重而道远,我们也希望深圳对讲机企业能在市场中一帆风顺。

 

--转载于[专业无线通讯]

 

 
         
 

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